Minuteman Press 프랜차이즈 리뷰: Jim Sweeney가 휴스턴에서 의류 판매 증가에 대해 이야기합니다.

2023년 8월 23일 // Franchising.com // 텍사스 휴스턴 - Jim과 Jane Sweeney는 지난 29년 동안 텍사스 휴스턴에 있는 Minuteman Press 프랜차이즈의 소유주입니다. 그들은 1994년 6월에 Minuteman Press에 처음 합류했습니다. Jim과 Jane은 수년에 걸쳐 사업을 구축하는 데 엄청난 일을 해왔습니다. 가장 최근에는 의류 판매 성장에 있어 탁월한 성과를 거두었습니다.

Jim은 이렇게 요약합니다. “지난 2년은 확실히 흥미로웠습니다. 우리는 현재(2023년 7월 기준) 2022년 매출을 30.5% 앞서서 달리고 있는데, 이는 2021년 대비 35% 증가한 수치입니다. 2022년에 세상(혹은 어쨌든 우리 세상)이 2년간의 침체에서 벗어난 것 같습니다.”

Jim은 자신의 센터에서 급성장하고 있는 의류 사업과 휴스턴에 있는 Jane's Minuteman Press 프랜차이즈가 의류 판매에서 어떻게 그렇게 강력한 성장을 달성했는지에 대한 자세한 내용을 공유합니다. 센터는 1040 Hercules Ave(Clear Lake City)에 있습니다. 휴스턴 - 클리어 레이크 시티, TX 77058.

Jim은 지난 2년 동안 사업을 성장시키면서 이렇게 말합니다. “초기 팬데믹 기간 동안 우리는 개인 보호 제품으로 전환했고, 이는 자연스럽게 맞춤형 안면 마스크로 이어졌습니다. Jane이 실제로 1000개의 안면 마스크를 재봉하느라 바쁜 동안 저는 병원, 진료소, 서비스 제공업체 및 학교에 맞춤형 로고 천 마스크를 제공하고 있었습니다. 그 기간 동안 우리는 약 40,000개의 맞춤형 마스크를 판매했고, 이를 열압착하거나 현지 스크린 인쇄 업체에 보냈습니다. 학교, 비영리단체 등에 마스크도 많이 기부했어요.”

그는 계속해서 이렇게 말합니다. “마침내 2022년에 우리의 전통적인 인쇄 방식은 마침내 팬데믹 이전 수준으로 되돌아가기 시작했습니다. 무역 박람회와 마케팅 전화가 점점 더 일반화되면서 판촉 제품도 성장했습니다. 우리는 또한 대형 포맷 작업이 급증했지만 초기 급증 이후에는 실제로 속도가 약간 느려졌습니다. EDDM 인쇄는 우리 인쇄 판매에서 더 큰 부분을 차지했습니다. USPS 웹사이트에 EDDM 제공업체로 등록한 후에는 전반적으로 다이렉트 메일이 매우 크게 증가한 것을 확실히 확인했습니다. 명함 인쇄는 항상 우리에게 중요한 분야였으며 Graphic Wizard 슬리터, 커터, 크리저의 추가로 수익성이 더욱 높아졌습니다. 우리의 마케팅 활동은 다음과 같이 구성됩니다: 강력한 커뮤니티 참여; 특히 올해 MMP 기업이 제공한 이달의 딜 아트가 포함된 다이렉트 메일 엽서; Minuteman.com 웹사이트 및 소셜 미디어의 SEO/SEM, 특히 필름 전송 판매에 직접 관련되는 경우입니다.”

맞춤형 브랜드 의류는 Minuteman Press가 기업이 스스로 마케팅하고 브랜드 인지도를 구축하도록 돕는 방법 중 하나입니다. 짐은 다음과 같이 설명합니다.

Jim은 계속해서 이렇게 말합니다. “도매 전사 인쇄는 이제 월간 매출의 약 20%를 차지합니다. 우리는 매일 수천 장의 전송서를 인쇄할 수 있는 능력을 갖추고 전국으로 배송합니다. 자수와 사내 티셔츠 판매를 추가하면 의류가 월 매출의 약 30%를 차지합니다.”

그는 “이런 양도판매 증가와 동시에 자수사업도 성황을 이루었다. 우리는 정기적으로 10-50개의 폴로셔츠나 자수용 버튼다운 셔츠 주문을 받습니다. 우리는 식료품점 체인과 2개의 지역 병원을 찾았고, 주문량은 한 번에 150-200장의 셔츠가 되었습니다. 지난 가을에 우리는 24,000달러짜리 재킷 자수 주문을 완료했고, 방금 같은 고객인 병원에 32,000달러짜리 재킷 주문을 전달했습니다. 물론 우리는 더 많은 양의 재킷을 생산하기 위해 신뢰할 수 있는 현지 공급업체를 이용하고 있습니다.”

"우리 의류 사업은 사내 턴키 티셔츠 판매가 점점 더 늘어나고 많아지면서 매주 계속해서 성장하고 있습니다." -Jim Sweeney, Minuteman Press(텍사스주 휴스턴/클리어 레이크 소재) 소유주

Jim은 의류 비즈니스를 성장시키는 방법에 대해 다음 3가지 팁을 공유합니다.

"1. 우리는 도매 양도 판매 외에 의류 판매를 지속적으로 주도하는 가장 큰 요소는 로비 디스플레이라고 생각합니다. 몇 년 전, 우리는 의류 샘플, 판촉 품목 및 일부 대형 샘플을 매장에 전시했습니다. 새로운 고객이나 기존 고객이 매장에 들어올 때마다 그들은 변함없이 이 디스플레이에 이끌립니다. 매장에 들어오는 사람 5명 중 1명은 진열대에서 본 것에 대해 묻습니다. 우리는 이러한 문의의 약 85%를 판매로 전환합니다.